全球銷售超100萬個(gè)
多個(gè)電商平臺(tái)智能玩具類目名列第一
4年來營收幾乎每年翻一番
入選美國紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館館藏
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“所有創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該有一顆叛逆的心?！卑淹嬷H手開發(fā)的智能魔方，佛山市計(jì)客創(chuàng)新科技有限公司（下稱“計(jì)客創(chuàng)新”）創(chuàng)始人蘇梓銘說。
七年前，蘇梓銘回到家鄉(xiāng)順德，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行第五次創(chuàng)業(yè)。在一次頭腦風(fēng)暴中，他們?cè)O(shè)計(jì)出全球首款智能魔方，頂著巨大壓力，用時(shí)三年將其做成成熟產(chǎn)品。
這款超級(jí)魔方投入市場后，迅速成為暢銷單品。5月31日晚，京東玩具單品銷售額當(dāng)日實(shí)時(shí)排行榜顯示，計(jì)客智能魔方名列國產(chǎn)品牌第一，僅次于樂高部分積木產(chǎn)品。
如今，作為國內(nèi)智能玩具行業(yè)的拓荒者，計(jì)客創(chuàng)新幾乎成為這一領(lǐng)域的代名詞，人稱“爆款收割機(jī)”。
蘇梓銘。戴嘉信 姚佳爍 攝
從一個(gè)“吹水”idea開
“我就是想創(chuàng)業(yè)?！?/span>
2009年大學(xué)畢業(yè)后，蘇梓銘就萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。只因當(dāng)時(shí)沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，很快就打消了這個(gè)念頭。但工作一段時(shí)間后，他還是跳入了自己笑稱的“不歸路”。
“一直用之前掙的錢來補(bǔ)貼公司?！鞭D(zhuǎn)眼間，計(jì)客創(chuàng)新已是第五次創(chuàng)業(yè)了。在這之前，他做過電商、家電、智能制造等行業(yè)。
2015年，當(dāng)時(shí)的計(jì)客創(chuàng)新還只有幾個(gè)人。這些設(shè)計(jì)師、工程師們聚在一起，經(jīng)常圍坐在一起“吹水”。有一天大家忽然就聊到，能不能造出一種完美的魔方，既能給高手玩，還能自動(dòng)還原，讓新手也能學(xué)著玩。
要做到這一點(diǎn)，首先就要讓魔方“知道”自己在哪個(gè)位置，再考慮怎么還原。使用傳感器是最容易想到的辦法，但是無論成本還是技術(shù)上都非常困難。
“我們想到，不用感知，而是去跟蹤，通過算法獲知實(shí)時(shí)位置?！碑?dāng)?shù)玫竭@個(gè)“吹水”idea后，蘇梓銘激動(dòng)得幾乎一夜沒睡覺，決定讓團(tuán)隊(duì)用兩周時(shí)間做一個(gè)樣機(jī)，來驗(yàn)證這個(gè)設(shè)想是否可行。
僅10天之后，樣機(jī)完成并且宣告原理驗(yàn)證成功。蘇梓銘信心滿滿，他認(rèn)為，最多只要半年就可以產(chǎn)品化。
戴著“耳機(jī)”的魔方“出圈”了
蘇梓銘沒想到，他又跳“坑”了。
“一天又一天，一年又一年。跌跌撞撞開發(fā)了三年?！闭f起這件事，蘇梓銘一臉的哭笑不得。
三年里，團(tuán)隊(duì)廢了3套模具，圖紙版本至少換了50版，固件版本換了60多版，軟件寫了60多套，傳感器方案超過10個(gè)。
“越接近量產(chǎn)時(shí)壓力就越大，但是沒有后退的路，只能往上干，大家都很期待?！碧K梓銘說，所有人的想法都很單純，就是很想把這個(gè)東西做出來、當(dāng)一回世界第一，不管商業(yè)上成功與否。
2018年3月29日，蘇梓銘一直記著這一天。首款智能魔方正式上線眾籌平臺(tái)。戴著“耳機(jī)”的1.8萬個(gè)智能魔方，原定眾籌14天，但僅用了一天就售罄。不久后，蘇梓銘在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上看到有人轉(zhuǎn)手計(jì)客魔方，價(jià)格是已經(jīng)翻了幾倍。2019年6月，計(jì)客超級(jí)魔方SUPERCUBE i3SE更入選了美國紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館館藏。
價(jià)值100多元的智能魔方廣受歡迎，給了蘇梓銘很大的啟發(fā)。他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)玩具行業(yè)的供給和新一代需求者之間存在巨大的落差，后者需要更有差異化、更有品質(zhì)的產(chǎn)品，但市場卻不能及時(shí)響應(yīng)。而這也正是計(jì)客可以發(fā)力的方向。
計(jì)客創(chuàng)新隨即開發(fā)了智能軍棋、智能四子棋等全新品類，幾乎每出一款就成爆款，占據(jù)各大平臺(tái)的第一名。數(shù)據(jù)不會(huì)騙人，蘇梓銘介紹，2018年來，計(jì)客創(chuàng)新的營收大約每年翻一番，今年預(yù)計(jì)有望突破1億元。
做就要做“最?！钡哪且粋€(gè)
蘇梓銘是順德北滘的“85后”，成長于順德最為火紅的干事創(chuàng)業(yè)年代。在這個(gè)誕生了兩家世界500強(qiáng)的地方，他從小就有一顆不甘平凡的心。
“得唔得，唔得翻順德?！边@句順德的俗語，也是蘇梓銘的口頭禪之一。從大城市北京到小城鎮(zhèn)北滘，除了鄉(xiāng)土情結(jié)外，蘇梓銘坦言，順德的創(chuàng)業(yè)氛圍比較好。
他認(rèn)為，完善的產(chǎn)業(yè)配套是順德最大的優(yōu)勢?！拔乙舱J(rèn)識(shí)很多北京做硬件創(chuàng)業(yè)者，他們現(xiàn)在也要回到這邊來找供應(yīng)鏈，五金、注塑、電子元器件所有都齊全，十多公里范圍內(nèi)都能找得到，而且還能對(duì)比中，找到比較好的解決方案，綜合成本比較有優(yōu)勢?！?/span>
“謙虛、勇于嘗試、堅(jiān)持?！笔翘K梓銘理解的順商精神?！拔蚁Ｍ夷軌蜃龅阶顓柡?，我覺得創(chuàng)業(yè)者需要有一種全世界舍我其誰的狀態(tài)。”蘇梓銘說，這就是一種“叛逆”的性格內(nèi)核，不甘平凡，很想去創(chuàng)造。在創(chuàng)業(yè)的漫長過程中，如果沒有信念和對(duì)信念的堅(jiān)持，就無法渡過難關(guān)。
現(xiàn)在的蘇梓銘已經(jīng)成為順商新一代的一員?！拔医o自己打80分，不敢給太高，太低了又覺得對(duì)不起自己的努力?！碧K梓銘說。
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