如果你面試銷售崗位的時候，銷售經(jīng)理問你如何將一瓶礦泉水賣到100塊，你會怎樣回答？有些人可能說：“銷售經(jīng)理不可能問那么離譜的問題！”，有些人可能覺得將一瓶普通的礦泉水賣那么貴，已經(jīng)屬于欺騙消費(fèi)者的范疇了，這樣的公司不進(jìn)也罷……但其實大家不必對這個問題本身耿耿于懷，因為銷售經(jīng)理那么問，無非是是將一個普通的銷售問題放到了極端環(huán)境下，然后考驗?zāi)愕匿N售思路。

那么該如何解答這一問題呢？你可以從以下幾個方面來考慮：

1.具有稀缺屬性

俗話說“物以稀為貴”，想要讓產(chǎn)品升值，首選的方法就是讓它變得稀缺，消費(fèi)者找不到替代品，自然愿意用高價購買。

針對題目中的礦泉水，稀缺屬性包括兩種，一種是水質(zhì)稀缺，比如這水是國外某個山里的天然礦泉水，或者是某活佛開光過的水。另一種是售賣環(huán)境稀缺，比如在交通癱瘓的高速公路上，周圍什么都沒有，這時候你再去售賣礦泉水，完全可以賣到100塊。

2.添加外部屬性

假如水本身沒有什么特別的價值，那么你可以考慮為它添加一些外部屬性。比如你把這瓶礦泉水放到高端會所，機(jī)場vip或者頂級餐廳去賣，一百塊的一瓶水，消費(fèi)者也是可以接受的。

3.內(nèi)部屬性設(shè)計

這個思路有些投機(jī)取巧的性質(zhì)，但也不是不可行。題目問的是一瓶礦泉水，但是并沒有說這個瓶子有多大，瓶子是用什么材質(zhì)做的。所以你要是把瓶子做成50升的大瓶子，賣100塊很合理?；蛘吣阌盟ё銎孔?，這樣的一瓶水賣100塊也很便宜了。

4.附加藝術(shù)屬性

大家都知道，凡是跟“藝術(shù)”有關(guān)的東西，賣多高的價錢都不足為奇，別的藝術(shù)家隨隨便便畫的幾條線都能被封為珍寶，那么藝術(shù)家手上的一瓶水賣100塊也稀松平常。

比如說，你可以說服某裝置藝術(shù)家采納這瓶水作為以后某藝術(shù)裝置道具；或者和藝術(shù)家合作，把瓶子設(shè)計成各種造型；或者做成藝術(shù)作品，名字就叫“一瓶水”，拿到國外參展，回來賣給美術(shù)館。

把一瓶水賣到100塊的方法很多，雖然都未必真的可行，但其實銷售經(jīng)理也不會真的期待你賣出去，他真正考察的是你的思維過程。所以面試的時候，不到萬不得已，千萬不要一臉苦大仇深地告訴銷售經(jīng)理：你們這樣是不對的，是欺詐，是忽悠。

如果我是面試官，我對這樣的應(yīng)聘者有兩個印象：1.不好管理。作為一名基層員工，你首先要做的是執(zhí)行，而不是質(zhì)疑，更何況這是個面試題而已，并沒有真的讓你去做；2.思維發(fā)散性不夠，缺乏創(chuàng)造力。對方綜合知識的積淀太少，無法從社科、經(jīng)濟(jì)金融、人文藝術(shù)等等各方面來嘗試解決問題。是否能用各類模型處理各類問題，是投資類企業(yè)尤為看重的能力。