職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)大客戶的開(kāi)發(fā)和關(guān)系維護(hù),對(duì)客戶進(jìn)行分析整理,了解客戶動(dòng)態(tài);
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略,積極拓展新客戶和新市場(chǎng),擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)量;
3、跟蹤項(xiàng)目招投標(biāo)相關(guān)工作,完成商務(wù)合同簽訂;
4、挖掘并逐步引導(dǎo)客戶需求,樹(shù)立公司產(chǎn)品在行業(yè)的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集及競(jìng)爭(zhēng)客戶分析;
勝任力要求:
1、具備兩年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),同行業(yè)且資源和業(yè)務(wù)渠道的優(yōu)先;
2、具有信息化建設(shè)項(xiàng)目的運(yùn)作成功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、有優(yōu)秀的大客戶商務(wù)公關(guān)拓展和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)與能力;能夠獨(dú)立對(duì)客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)和交流;
4、邏輯嚴(yán)謹(jǐn),領(lǐng)悟能力強(qiáng),溝通協(xié)調(diào)能力優(yōu)秀,具有團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí);
5、具有組織策劃能力,能夠靈活的運(yùn)用公司產(chǎn)品資料和價(jià)格編寫(xiě)或?qū)徍司C合報(bào)價(jià)方案,等夠獨(dú)立完成催收款等商務(wù)工作;
薪資結(jié)構(gòu):
底薪 項(xiàng)目提成;綜合年薪20萬(wàn)-25萬(wàn);
其他信息
語(yǔ)言要求:不限
專業(yè)要求:不限
所屬部門(mén):事業(yè)部
匯報(bào)對(duì)象:華中事業(yè)部總經(jīng)理
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